按月付費給商業健身房指了條明路！健身房月付竟有這秘籍？

7823閱讀    2023-10-30

?我相信現在很多老板都有所感悟，今年的健身預付費行業越來越不好做，本以為疫情沖擊過后都會以為用戶的意愿消費的水平會逐漸恢復，但其實發現用戶在健身行業大額付費的意愿程度越來越低。

其一.現在的商業健身房有很多的暴雷跑路，會員對此沒有消費信心，怕沒有后續的健身服務保障。其二.一次性大額付費壓力大，相比更愿意選擇能夠承擔的短期月付。

在環境得促使下，發現興起的月付制健身房更吸引用戶，這也讓很多健身房老板意識到轉型的重要性，健身助手最近就溝通很多想要咨詢怎么做月付的老板們。

這里我就通過一個真實的客戶案例為大家說一下月付的好處。

什么是月付

消費者根據購買需求，無論是購卡還是購課，可以按月付費，以每月自動扣款的形式支付給健身場館。

這樣的策略好處：

核心會員增長運營體系的轉變——轉向回歸服務的本質

通過公域流量自媒體平臺引流到場館門店，通過階段月付降低會員的付費門檻，提高轉化率的同時，也同時增長員工激勵，穩定提高他們的提成收入使薪資穩定，這樣更好提升服務意識，同時這時候引流來的會員更好地得到服務體驗，得到更高的會員轉化，從而達到付費的閉環。

為什么轉向月付

一個真實的案例，我們的客戶陽光健身店通過階段月付，實現營收翻倍，真實數據如下：

在用階段月付之前，年卡售價2k多，其成交額也能看得到很低，大家都不太能接受一次性交2k，而使用了階段月付之后，他們不僅總價提升了，成交額也翻倍得到提升，因為大額付費分成每月只需要支付159，這樣大大降低了付費的門檻。

我們通過數據也能看到，通過階段月付這樣的一個方法，成交金額得到2倍多的提升，使用先享后付的會員占比為71.47%.從而可見現在用戶消費意愿情況。

并且自從使用這個，我們場館老板可以展開做私域，原先只賣年卡的時候，因為銷售為了完成簽單業績都會有一點內部不同的優惠，這就會導致價格并不是很透明，每個用戶付費買年卡支付的費用不一定相同，忌諱拉群。

而現在通過階段月付，價格公開透明，通過社群不斷地活躍會員氛圍，增加場館與會員的粘性，這樣更好的幫助場館以后做營銷活動，也是為了員工更好的拿到了穩定提成，提高員工的服務意識。

員工不再擔心說這個月簽單少，而拿到的提成少，因為階段月付能保證員工每個月都有提成拿，把更多的精力放到如何提升教學服務質量上，而不是重銷售，這樣才會更好的提高會員的復購率和轉化率。

（在透露個小道消息，這家店之前做學生卡，營銷活動海報寫得拉客可獲得福利體驗，通過這個月付就可享受健身和私教體驗，他拉來了半個班級的同學都來辦卡了，這轉化率真的不止是翻倍了。）

總結月付優勢：

1. 用戶付費門檻降低，付費意愿會更高也更容易付費。

2. 增加信任度，緩解資金壓力，不擔心商家跑路

3. 減少場館負債率，保證每個月都有固定營收

4. 會員復購率提高

5. 可增高付費單價，提高營收

6. 員工提成薪資會增高，穩定薪資營收提高工作積極性，更有健身服務意識，而不是重在銷售。

7. 自動扣款，商家無需擔心會員不付費的問題。

8. 有效拉新獲客，提高場館運營保障。

抓住機會，翻倍業績

最近收到好多老板的留資：好多都是咨詢24小時健身房和月付制怎么搞？

健身助手在給他們做完整的演示的同時，陳述講解方案案例得到一致的認同，就是現在的健身市場在想搞一次性大額預付費收款必然行不通，不僅沒有效果還會加速場館場館負債提升。

不管你是24小時健身房還是商業傳統健身房以及各類運動場館都一定要做這個階段月付，馬上就是秋冬季了，迎來健身行業所謂的淡季，想要保住這個簽單轉化率，守約唄月付給你保障。

歡迎各位老板來咨詢階段月付，抖音或者公眾號搜索【健身助手】，我們通過真實案例教你如何打爆賣點，讓你的場館真正做到翻倍營收。